システムインテグレーター業界の新規事業に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

システムインテグレーター業界では、受託開発モデルの限界からSaaS事業やDXコンサル事業への転換が急務です。しかし、新規事業の立ち上げには専門的なノウハウが必要となります。本記事では、SI業界の新規事業開発に強いコンサルティング会社5社を厳選し、費用相場や選び方、ケース別の活用法まで徹底解説します。

システムインテグレーター業界における新規事業コンサルとは

SI業界特有の新規事業課題とDXコンサル事業への転換ニーズ

システムインテグレーター業界は現在、大きな転換期を迎えています。従来の受託開発モデルでは、案件ごとの利益率低下や人材不足が深刻化しており、既存事業だけでは持続的な成長が困難になっています。特に2026年に向けて、多くのSI企業がDXコンサル事業への参入を検討していますが、新規事業の立ち上げには専門的な知見が不可欠です。

新規事業コンサルは、SI企業が抱える技術資産を活かしながら、市場調査から事業コンセプト設計、実証実験までを支援します。DXコンサル事業やクラウドネイティブサービスなど、継続的な収益を生み出す事業モデルへの転換を、戦略立案から実行まで一気通貫でサポートする役割を担っています。

受託開発からサブスクリプションモデルへの移行を支援するコンサルの役割

システムインテグレーター企業にとって、受託開発からサブスクリプション型ビジネスへの移行は重要な経営課題です。新規事業コンサルティング会社は、SaaSやクラウドサービスなどの継続課金モデル構築において、価格設計から顧客獲得戦略まで具体的な支援を提供します。

特にAI活用サービスやRPA事業など、自社の技術資産を活かした新規事業開発では、事業アイデアの創出から市場検証、収益モデル設計まで専門家の伴走型支援が成功の鍵となります。コンサルティング会社を活用することで、自社のリソースを効率的に配分しながら、新規事業の立ち上げを加速できます。

システムインテグレーター企業に新規事業コンサルが必要な3つの理由

SI企業が新規事業コンサルを必要とする理由は明確です。第一に、客観的な市場分析と競合調査により、事業の実現可能性を正確に判断できます。第二に、既存のシステム開発ノウハウとは異なる事業開発の専門知識を補完できます。第三に、限られた経営資源を最適に配分し、新規事業開発のスピードを上げられます。

新規事業コンサルティングを活用することで、SI企業は自社の強みを活かしながら、DX時代に求められる新たな収益源を確立できます。コンサルティング会社との連携により、事業の立ち上げから成長フェーズまで、確実に成果を出せる体制を構築することが可能になります。

システムインテグレーター業界の新規事業に強いコンサルティング会社5選

システムインテグレーター企業はどのコンサル会社を選ぶべき？5つのケース別解説

AI活用サービスやRPA事業など技術資産を活かした新規事業を立ち上げたい企業向け

システムインテグレーター企業が既存の技術資産を活かして新規事業を立ち上げる場合、技術活用コンサルティングに強みを持つコンサル会社を選ぶことが成功の鍵となります。特にAI活用サービスやRPA事業は、自社の技術力を新規事業に転換しやすい領域です。

アスタミューゼ株式会社のような技術動向分析に強いコンサルティング会社は、特許情報や市場データを活用し、自社の技術資産がどの市場で競争優位性を持つかを明確化してくれます。新規事業開発において、技術シーズと市場ニーズのマッチングは最重要課題であり、専門家の支援を受けることで事業化の成功確率を高めることができます。

また、AI活用やRPAといった技術領域では、実証実験から本格展開までのプロセスが複雑です。コンサルティング会社を選ぶ際は、以下のポイントを確認しましょう。

• AI・RPA分野での新規事業開発の実績があるか
• 技術評価だけでなく、事業モデル構築まで支援してくれるか
• 顧客開拓や販路構築の支援体制があるか
• 既存SI事業とのシナジーを考慮したコンサルティングが可能か

新規事業コンサルを活用することで、技術的な優位性を持ちながらも市場投入が遅れるリスクを回避し、競合に先駆けて事業を立ち上げることが可能になります。

SaaS・クラウドネイティブ事業など継続課金モデルに挑戦したい中堅SI企業向け

受託開発中心のビジネスモデルから、SaaSやクラウドネイティブ事業といった継続課金モデルへの転換を目指す中堅システムインテグレーター企業には、サブスクリプション型事業の立ち上げに実績があるコンサル会社が適しています。

株式会社リブ・コンサルティングのように、ベンチャーや中堅企業向けの実行支援に強いコンサルティング会社は、限られたリソースの中で新規事業を立ち上げるノウハウを持っています。SaaS事業は初期投資が大きく、黒字化までに時間がかかるため、事業計画の精度が成否を分けます。

クラウドネイティブ事業への参入では、技術面だけでなく、カスタマーサクセスやサブスクリプション管理などの新しい業務プロセスの構築が必要です。新規事業コンサルティング会社を選ぶ際には、次の点を重視しましょう。

• SaaS・サブスクリプション事業の立ち上げ経験が豊富か
• プロダクトマーケットフィットの検証方法を熟知しているか
• カスタマーサクセス体制の構築まで支援してくれるか
• 投資回収計画や資金調達の支援も可能か

伴走型のコンサルティング支援により、事業の立ち上げから成長フェーズまで継続的なサポートを受けることで、新規事業を成功に導くことができます。

DXコンサル事業やサイバーセキュリティ分野への参入を目指す企業向け

システムインテグレーター企業がDXコンサル事業やサイバーセキュリティ分野への参入を目指す場合、該当分野での事業開発実績とネットワークを持つコンサル会社を選ぶことが重要です。これらの分野は高度な専門性と信頼性が求められます。

デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社のような大手コンサルティングファームは、DX推進やセキュリティ分野において豊富な知見とクライアントネットワークを持っており、新規参入する企業にとって強力なパートナーとなります。

DXコンサル事業は、既存のシステム構築ノウハウを活かしつつ、経営層への提案力や業界知識が求められる領域です。サイバーセキュリティ分野では、最新の脅威動向や法規制への対応が不可欠です。新規事業コンサルティングを依頼する際は、以下を確認してください。

• DXやセキュリティ分野での新規事業立ち上げ実績があるか
• 業界別のDX推進事例や知見を持っているか
• セキュリティ認証取得や法規制対応の支援が可能か
• 大手企業や官公庁への営業チャネルを持っているか

専門性の高い分野への参入では、コンサルティング会社の業界ネットワークや実績が事業成功の鍵を握ります。自社の強みと市場ニーズを適切にマッチングさせるためにも、実績のあるコンサル会社を選びましょう。

PoCから事業化まで伴走型支援を必要とする新規事業開発プロジェクト向け

新規事業のアイデアはあるものの、PoCから本格的な事業化までのプロセスに不安がある企業には、伴走型の実行支援に特化したコンサルティング会社が最適です。

株式会社Pro-D-useのような伴走型コンサルティングに強みを持つ企業は、計画策定だけでなく、実証実験の設計・実施、顧客フィードバックの収集、事業モデルの改善まで、現場に寄り添った支援を提供します。

PoCフェーズでは、技術的な検証だけでなく、ビジネスとしての成立性を確認することが重要です。失敗した場合でも早期に方向転換できるよう、迅速なPDCAサイクルを回す必要があります。コンサル会社を選ぶ際のポイントは以下の通りです。

• PoCの設計から実施、評価までの一貫した支援体制があるか
• 事業化フェーズへの移行判断基準を明確に持っているか
• 実行段階での課題解決に柔軟に対応してくれるか
• 定期的なレビューと軌道修正の仕組みがあるか

新規事業コンサルとして、単なるアドバイザーではなく、実行パートナーとして共に汗をかいてくれるコンサル会社を選ぶことで、新規事業の成功確率を大幅に高めることができます。

テーマ探索から事業計画策定まで一気通貫の支援が必要な大手SI企業向け

大手システムインテグレーター企業が、全社的な新規事業戦略の一環としてテーマ探索から事業計画策定まで包括的な支援を必要とする場合、戦略コンサルティングに強みを持つ企業が適しています。

株式会社ドリームインキュベータのような戦略系コンサルティング会社は、市場分析から事業コンセプトの策定、詳細な事業計画の構築まで一気通貫した支援を提供します。大規模な新規事業では、複数の事業候補を比較検討し、最も成功可能性の高いテーマを選定するプロセスが重要です。

テーマ探索フェーズでは、自社の強みと市場機会を多角的に分析し、事業アイデアを創出します。その後、優先順位付けを行い、選定したテーマについて詳細な事業計画を策定します。大手企業向けのコンサルティングでは、以下の点を確認しましょう。

• 大規模プロジェクトの推進実績が豊富か
• 複数の事業候補を体系的に評価する手法を持っているか
• 経営層への提案・報告のサポート体制があるか
• 事業計画策定後の実行フェーズも支援可能か

新規事業開発において、戦略立案から実行まで一貫したサポートを受けることで、組織全体での新規事業推進体制を構築し、持続的な成長を実現できます。

システムインテグレーター向け新規事業コンサルティングの費用相場と選び方

SI業界における新規事業コンサルの費用相場と事業計画フェーズ別の予算目安

システムインテグレーター業界における新規事業コンサルティングの費用相場は、プロジェクトの規模や期間、支援内容によって大きく異なります。一般的な費用相場は年間1,000万円から1億円程度で、大手コンサルティングファームの場合はさらに高額になることもあります。

事業計画フェーズ別の予算目安を以下に示します。テーマ探索・構想フェーズでは、市場調査や事業アイデアの創出に注力するため、3ヶ月から6ヶ月で500万円から2,000万円程度が一般的です。事業計画策定フェーズでは、詳細なビジネスモデル構築や財務計画の作成を行い、3ヶ月から6ヶ月で1,000万円から3,000万円程度が目安となります。

PoCや実証実験フェーズでは、実際の検証作業が中心となり、6ヶ月から1年で2,000万円から5,000万円程度の費用がかかります。事業化・本格展開フェーズでは、市場投入後の伴走支援が含まれ、1年以上で3,000万円から1億円以上となるケースもあります。

新規事業コンサルの費用は、時間単価型と固定単価型があり、大手ファームでは1時間あたり5万円から15万円程度、月額固定では200万円から1,000万円程度が相場です。費用対効果を最大化するためには、自社で対応可能な部分は内製化し、専門性が求められる部分にコンサルタントのリソースを集中させることが重要です。

キャズム超えを見据えたコンサル会社選定の5つのチェックポイント

新規事業を成功させるには、初期顧客の獲得だけでなく、キャズムを超えてメインストリーム市場に浸透させることが必要です。キャズム超えを見据えたコンサル会社選定では、以下の5つのチェックポイントが重要です。

第一に、アーリーアダプターからメインストリーム顧客への移行戦略の立案経験があるかを確認しましょう。キャズムを超えるには、製品やサービスの改良だけでなく、マーケティング戦略の大幅な転換が必要です。

第二に、事業成長フェーズに応じた組織体制の構築支援ができるかが重要です。初期の少人数チームから、本格的な事業部門への拡大には、人材採用や組織設計のノウハウが求められます。

第三に、資金調達や投資計画の支援体制があるかを確認してください。キャズム超えには大規模な投資が必要となるため、財務戦略の支援は不可欠です。

第四に、既存事業とのカニバリゼーション(共食い)を避けるための戦略立案ができるかも重要です。システムインテグレーター企業では、新規事業が既存SI事業と競合する可能性があります。

第五に、長期的な伴走支援の体制があるかを確認しましょう。キャズム超えには数年かかることもあり、継続的なサポートが成功の鍵となります。

クラウドネイティブ事業やAI活用分野での実績があるコンサルの見極め方

クラウドネイティブ事業やAI活用分野での新規事業開発には、最新技術への深い理解と事業化実績の両方が求められます。コンサルティング会社の実績を見極める際のポイントを解説します。

まず、具体的なプロジェクト事例と成果を確認しましょう。単なる技術検証ではなく、実際に事業として立ち上がり、収益を生み出している事例があるかが重要です。クラウドネイティブやAI活用の分野では、技術的には優れていても事業として成立しないケースが多いため、事業化までの支援実績が信頼性の指標となります。

次に、担当コンサルタントの専門性とバックグラウンドを確認してください。技術出身のコンサルタントがいるか、あるいは技術専門家とのネットワークを持っているかが重要です。AI活用やクラウドネイティブ事業では、技術トレンドの理解なくして適切な戦略立案はできません。

また、パートナーエコシステムの有無も確認ポイントです。クラウドベンダーやAI技術提供企業との連携があるコンサルティング会社は、技術面でのサポートや協業の機会を提供してくれる可能性があります。新規事業コンサルティング会社を選ぶ際には、こうした技術パートナーシップの実績も評価基準に含めましょう。

さらに、業界特有の規制や標準への対応経験があるかも重要です。特定業界向けのAI活用やクラウドサービスでは、データ保護規制やセキュリティ基準への対応が必須となります。コンサルタントがこうした要件を理解し、事業計画に反映できるかを確認してください。

システムインテグレーター企業が新規事業コンサルを活用する前に準備すべきこと

既存SI事業とのシナジーを生む新規事業テーマ探索の進め方

システムインテグレーター企業が新規事業コンサルを活用する際には、事前に自社の強みと市場機会を整理しておくことが重要です。特に既存事業で培った技術資産や顧客基盤を活かせる新規事業テーマを探索することで、成功確率を高めることができます。

新規事業のテーマ探索では、まず自社の技術資産を棚卸しすることから始めましょう。長年の受託開発で蓄積したノウハウや、特定業界への深い理解は、新規事業を立ち上げる上での大きな武器となります。既存の顧客基盤を活用できる事業領域を優先的に検討することで、初期顧客の獲得がスムーズになり、事業の立ち上げスピードを加速させることができます。

コンサルティング会社に相談する前に、以下の項目を整理しておくことをお勧めします。

• 自社が保有する技術資産と専門領域
• 既存顧客が抱える未解決の課題
• 社内で検討している新規事業のアイデア
• 新規事業に投資できる予算とリソース
• 事業化の目標時期と期待する成果

これらの情報を整理した上でコンサルティング会社に相談することで、より具体的で実践的な支援を受けることが可能になります。新規事業コンサルは、企業の状況を深く理解した上で、市場機会と自社の強みを結びつける支援を提供してくれます。

PoCフェーズから本格展開までのロードマップ設計

新規事業の立ち上げには段階的なアプローチが重要です。特にシステムインテグレーター業界では、技術的な実現可能性と市場ニーズの両面を検証するPoCが欠かせません。事業計画の策定段階で、PoCから本格展開までの明確なロードマップを設計しておくことが成功の鍵となります。

PoCフェーズでは小規模な実証実験を通じて、技術的な課題や顧客ニーズを検証します。この段階で得られた学びを次のフェーズに活かすことで、本格展開時のリスクを最小化できます。コンサルティング会社は、各フェーズでの評価基準や移行判断の支援を行い、事業の成功確率を高めてくれます。

ロードマップには以下の要素を含めることが重要です。

• 各フェーズの目標と評価指標
• 必要な投資額と期待されるリターン
• リソース配分計画と体制構築のタイミング
• 既存事業への影響と調整方法
• 次フェーズへの移行判断基準

新規事業開発では、当初の計画通りに進まないことも多いため、柔軟性を持ったロードマップ設計が求められます。定期的に進捗を評価し、必要に応じて計画を修正する仕組みを組み込んでおくことが重要です。

新規事業推進体制の構築と社内リソースの最適配分

新規事業を成功させるためには、専任の推進体制を構築することが不可欠です。既存事業との兼任では十分なリソースを割けず、新規事業が停滞してしまうケースが多く見られます。新規事業コンサルを活用する前に、社内の推進体制と役割分担を明確にしておきましょう。

新規事業の立ち上げには、経営層のコミットメントも重要な要素です。トップダウンでの意思決定と支援があることで、社内調整がスムーズになり、必要なリソースを確保しやすくなります。新規事業専任チームを編成し、既存事業の制約から解放された環境で事業開発に集中できる体制を整えることが、成功への第一歩となります。

コンサルティング会社との協働においても、社内の体制整備は重要です。コンサルタントからの提案を実行に移すためには、社内に実働部隊が必要です。また、新規事業で得られた知見を社内に蓄積していくためにも、専任メンバーの配置が欠かせません。自社のリソースとコンサルタントの専門知識を組み合わせることで、効率的に新規事業を立ち上げることができます。

まとめ：システムインテグレーター業界で新規事業を成功させるコンサル活用法

SI企業の事業特性に合ったコンサルティング会社を選ぶ重要性

システムインテグレーター業界の新規事業開発には、業界特有の課題への深い理解が求められます。受託開発モデルからの転換、技術資産の活用、継続課金モデルへの移行など、SI企業ならではの論点を理解したコンサルティング会社を選ぶことが成功の鍵となります。

新規事業コンサルティング会社を選ぶ際には、システムインテグレーター業界での支援実績を確認することが重要です。業界の商習慣や技術トレンドを理解しているコンサルタントであれば、より実践的で効果的な支援を期待できます。また、伴走型の支援を提供してくれる会社を選ぶことで、計画段階から実行フェーズまで継続的なサポートを受けることができます。

企業規模や事業フェーズに応じて、適切なコンサルティング会社は異なります。自社の状況と目標を明確にした上で、それに最適なパートナーを選定しましょう。複数の会社に相談し、提案内容や担当者との相性を比較検討することをお勧めします。

サブスクリプション型事業やDXコンサル参入における成功のポイント

システムインテグレーター企業が新規事業として注目しているのが、サブスクリプション型のクラウドサービスやDXコンサル事業への参入です。これらの事業は、従来の受託開発とは異なるビジネスモデルと営業アプローチが必要となります。

サブスクリプション型事業では、初期売上よりも顧客の継続率が重要になります。顧客に継続的な価値を提供し続ける仕組みづくりが、事業成功の鍵を握ります。新規事業コンサルは、サブスクリプションビジネス特有の指標設定や、顧客維持戦略の立案を支援してくれます。

DXコンサル事業への参入では、技術力だけでなく経営課題への理解とコンサルティング能力が求められます。既存の技術力を活かしながら、顧客企業の経営層と対話できる人材の育成や、コンサルティングメソッドの確立が必要です。コンサルティング会社の支援を受けながら、これらの能力を段階的に構築していくことが重要です。

2026年以降のシステムインテグレーター業界の新規事業トレンドと展望

2026年以降のシステムインテグレーター業界では、AI活用やクラウドネイティブ技術を軸とした新規事業がさらに加速すると予想されます。生成AIの業務活用が進む中、SI企業の技術力を活かしたAIソリューション開発の需要は今後も高まり続けるでしょう。

また、サイバーセキュリティ分野への参入も重要なトレンドです。DXの進展に伴いセキュリティリスクが高まる中、SI企業の技術力とインフラ知識を活かしたセキュリティサービスの需要が拡大しています。新規事業としてこの領域に参入する企業が増えることが予想されます。

新規事業の立ち上げは、単なる売上拡大だけでなく、企業の変革と持続的成長を実現する機会です。適切なコンサルティング会社を戦略的に活用し、自社の強みを活かした新規事業を立ち上げることで、次のステージへの飛躍を実現してください。新規事業コンサルとの協働を通じて、システムインテグレーター業界における新たな価値創造に挑戦しましょう。

よくある質問（FAQ）

新規事業コンサルとは何ですか？

新規事業コンサルとは、新規事業企画から事業立ち上げを一気通貫で支援する専門家です。市場調査や事業アイデアの検証、収益モデル設計、PoCまでを伴走型でを進めます。特にシステムインテグレーターの新規事業開発コンサルティングでは技術と顧客課題の橋渡しを行い、新規事業を成功に近づけます。

システムインテグレーター向け新規事業コンサルが必要な理由は？

SIerは既存事業が受託開発中心で、再現性ある新規事業創出の経験が乏しいことが多いため、新規事業コンサルが必要な理由があります。技術起点だけでなく顧客起点の事業開発のフレームに基づい、事業会社目線と外部の客観性を併せ持つ事業コンサル会社が、新規事業開発を構造化し、失敗コストを抑えながら立ち上げを支援していきます。

新規事業コンサルの費用相場はいくらですか？

新規事業コンサルの費用相場は、月額30〜200万円程度が一般的で、大企業向けの新規事業コンサルティングでは1時間10万円以上となるケースもあります。年間では300万〜1,000万円が目安ですが、プロジェクト規模や新規事業の立ち上げに必要な期間に応じて数千万円規模になることもあります。

新規事業コンサルにかかる費用の内訳は？

新規事業コンサルにかかる費用は、市場調査・顧客リサーチ、事業コンセプト設計、PoC支援を行う人数と期間で決まります。時間単価1〜3万円、月額固定30〜200万円が目安です。自社のリソースで対応できる工程を切り分けることで、コンサルティング会社への支払い総額を抑えつつ新規事業開発を効率的にを進められます。

新規事業コンサルティングの大手にはどんな会社がありますか？

新規事業コンサルティングの大手としては、デロイトトーマツベンチャーサポート、株式会社ドリームインキュベータ、株式会社リブ・コンサルティングなどが挙げられます。これらのコンサルティング会社は、SIerを含む大手事業会社の新規事業開発を支援していき、戦略策定から実行までを提供している点が特徴です。

システムインテグレーター業界に強い新規事業コンサルティング会社は？

SIer業界の新規事業に強いコンサルティング会社として、伴走型の株式会社Pro-D-use、技術起点の新規事業開発に強いアスタミューゼ株式会社、ベンチャー連携に強いデロイトトーマツベンチャーサポートなどが挙げられます。いずれも新規事業開発コンサルティングを提供してい、ITサービスの事業立ち上げを支援していきます。

スタートアップのコンサル会社はどこが有名ですか？

スタートアップやSIer発の新規事業創出に強い事業コンサル会社として、デロイトトーマツベンチャーサポート、株式会社リブ・コンサルティング、株式会社ドリームインキュベータなどがあります。これらのコンサルティング会社は、資金調達・事業開発の両面を支援していき、成長ステージに応じて最適な新規事業開発をサポートします。

新規事業コンサルの年収はいくらですか？

新規事業コンサルの年収は、コンサルティング会社や役職により幅がありますが、若手で600万〜800万円、中堅で800万〜1,200万円、マネージャークラスでは1,200万〜1,800万円程度が一般的です。SIer出身者が新規事業開発コンサルティング会社に転職するケースも多く、専門性と成果に基づい報酬水準が決まる傾向があります。

システムインテグレーターの新規事業に特化した支援内容は？

SIer向け新規事業コンサルティング会社は、既存事業の顧客基盤や技術資産を活かした新規事業企画、SaaSや自社プロダクトの事業立ち上げに強みがあります。要件定義力や開発力を活かすビジネスモデル設計、検証用MVPのスコープ設計など、技術と事業をつなぐ具体的な新規事業開発を伴走型でを支援していきます。

新規事業コンサルティング会社を選ぶときの注意点は？

コンサルティング会社を選ぶ際の注意点は、新規事業開発の実績、SIer案件への理解度、現場への実行支援体制、コンサルタントとの相性です。資料だけの助言でなく、一気通貫で事業の立ち上げに伴走してくれるか、支援範囲と成果指標が明確かを必ず確認しておきましょう。

システムインテグレーター向け新規事業コンサルティングの流れは？

一般的な流れは、①既存事業と技術資産の棚卸し ②市場選定と顧客リサーチ ③事業コンセプト設計 ④PoC・実証実験 ⑤スケール戦略です。SIer向け新規事業開発コンサルティング会社は、この一連の事業開発のプロセスを一気通貫でを支援していき、組織内の合意形成も含めて事業の立ち上げを加速します。

伴走型の新規事業コンサルとはどのようなスタイルですか？

伴走型の新規事業コン サルとは、企画書だけでなく、顧客インタビューやPoC、初期営業までクライアントと同じチームとしてを進めるスタイルです。株式会社Pro-D-useのようなコンサルティング会社は新規事業を成功させるため、現場に入り込みながら新規事業開発を支援していき、失敗からの学習プロセスも共創します。

コンサルタントとの相性はどれくらい重要ですか？

新規事業は不確実性が高く、コンサルタントとの相性が成果に直結します。経営陣と現場双方と信頼関係を築けるか、SIer特有の文化を理解しているか、議論のスタイルが自社の意思決定プロセスに合うかを重視しましょう。初回相談や小さなテーマから試し、との相性を見極めておきましょう。

新規事業コンサルティング会社と事業会社の違いは何ですか？

事業会社は自社で新規事業を運営し、収益を上げる主体です。一方、新規事業コンサルティング会社は、複数企業の新規事業立ち上げを支援していく立場で、フレームワークや他社事例を活かした知見を提供します。SIerが新規事業は社内だけで進めるより、外部の事業コン サルの視点をを活用することで、失敗パターンを回避しやすくなります。

既存事業と新規事業のバランスはどう考えるべきですか？

SIerでは既存事業の受託開発が収益の柱であり、新規事業を拡大しつつ既存事業の利益を守るバランスが重要です。新規事業開発コンサルティング会社は、既存事業の強みを活かした新規事業の立ち上げを設計し、カニバリゼーションのリスクを減らします。既存事業のキャッシュフローを成長投資にどう配分するかも、専門家と一緒に検討しましょう。

システムインテグレーターが新規事業を進める際の注意点は？

SIerの新規事業を進める際の注意点は、受託型の思考からプロダクト・サービス型への発想転換です。要件に応じて作る発想のままでは、の新規事業開発の仮説検証が遅くなります。新規事業コン サル会社と協働し、顧客課題と再現性のあるビジネスモデルに基づい小さく検証を進めることが重要です。

新規事業コンサルティングを活用してコストを抑える方法は？

すべてをコンサルティング 会社に任せず、調査や資料作成など自社のメンバーで対応できる範囲を切り分けることがポイントです。新規事業コン サルを要所にスポット活用し、事業開発の設計や仮説・検証方法の構築だけを依頼することで、費用対効果を高めながら新規事業開発をを進められます。

新規事業コンサルティング会社の実行支援とは何を指しますか？

実行支援とは、戦略書の作成だけでなく、顧客インタビュー設計、PoCプロジェクト運営、初期営業同席、ピッチ資料作成などを現場でを支援していくことです。SIer向け事業コンサルティング会社の中には、組織内の稟議プロセス設計やパートナー選定まで一気通貫でのコンサルティングを提供している会社もあります。

新規事業コンサルティングの成果はどう評価すべきですか？

短期的には、事業アイデアの質、顧客検証件数、PoCの実施数などのプロセス指標で評価します。中長期的には、新規事業の売上・利益、継続率、クロスセル比率などの成果指標で評価します。コンサルティング会社を選ぶ際は、これらKPIを事前に合意し、支援を進めながら定期的に見直していくことが重要です。

新規事業開発コンサルティング会社のおすすめは？

伴走型の株式会社Pro-D-use、技術活用に強いアスタミューゼ株式会社、新規事業創出と戦略に強い株式会社ドリームインキュベータ、成長支援に強い株式会社リブ・コンサルティングなどが代表例です。これらの新規事業コンサルティング会社はSIer向けにもサービスを提供してい、新規事業立ち上げをを支援していきます。

新規事業コンサルティング会社を選ぶポイントは何ですか？

コンサルティング会社を選ぶ際は、①SIerやBtoBサービスの実績 ②新規事業開発コンサルティングのプロセスの透明性 ③伴走型の実行支援体制 ④コンサルタントとの相性を重視しましょう。特に自社の規模や事業フェーズに合うかどうか、支援範囲と料金が明確かは新規事業の注意点として必ず確認してください。

事業コンサル会社と新規事業コンサルティング会社の違いは？

事業コンサル会社は経営全般や既存事業の改善も含む広い領域を扱うのに対し、新規事業コンサルティング会社はの新規事業開発に特化します。SIerにとっては新規事業は受託から脱却する重要なテーマのため、既存事業改善と切り分けて、新規事業コン サル会社の専門家をを活用するケースが増えています。

新規事業開発コンサルティングの契約期間はどのくらいが目安ですか？

新規事業開発コンサルティングの契約期間は、アイデア検証までなら3〜6カ月、PoCと初期ローンチまで含めると6〜12カ月が一般的です。SIerの大規模な新規事業開発では、組織づくりやパートナー戦略も含めて2〜3年スパンで事業コン サルの支援を受けながらを進めるケースもあります。

システムインテグレーターの新規事業を成功させるためのコンサル活用法は？

まずは自社の技術資産と顧客基盤を棚卸しし、新規事業開発をどこまで内製し、どこを新規事業コン サルに任せるかを明確にします。次に、の新規事業開発の仮説検証設計をコンサルティング会社と共同で行い、小さな実証から学びを得る伴走型の体制を構築しましょう。こうした進め方が、SIerの新規事業を成功に近づけます。