素材メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

CNF・新素材開発やサーキュラーエコノミー対応が求められる素材メーカーにとって、新規顧客開拓は企業の持続的な成長に不可欠です。本記事では、素材業界特有の課題に精通し、リードジェネレーションから営業プロセス設計まで一貫支援するコンサルティング会社5選を徹底比較。成功事例と投資対効果、選定ポイントまで詳しく解説します。

素材メーカーにおける新規顧客開拓の現状と課題

素材メーカーを取り巻く市場環境は、2026年に向けて大きな転換期を迎えています。環境規制の強化やサーキュラーエコノミーへの移行により、従来の営業手法では対応が困難な顧客層が増加しており、新規顧客開拓における戦略的なアプローチが求められています。特にセルロースナノファイバー（CNF）などの新素材開発が進む中、顕在ニーズの多様化に対応できる営業活動の構築が重要です。本章では、素材メーカーが直面する3つの主要な課題について詳しく解説します。

CNF・新素材開発時代における顕在ニーズの多様化と営業課題

セルロースナノファイバー（CNF）をはじめとする新素材の台頭により、素材メーカーの営業活動は大きな変革を迫られています。軽量化ニーズへの対応が自動車業界や航空機産業で急速に高まる一方で、これらの顧客層に対しては従来の製品カタログベースの営業では不十分です。新規事業の立ち上げにおいては、技術提案型の営業スタイルへの転換が求められており、顧客の潜在的な課題を発見し、ソリューションを共創する能力が必要となっています。

サーキュラーエコノミー対応とLCA評価が求めるターゲット設定の変化

環境規制の強化に伴い、ライフサイクルアセスメント（LCA）評価を重視する顧客層が急増しています。サーキュラーエコノミーへの対応を求める企業は、従来とは異なる意思決定基準を持ち、新たなターゲット設定が必要となっています。調達部門だけでなく、環境部門やサステナビリティ推進部門が購買プロセスに関与するケースが増加しており、複数の部署に対する効果的な営業活動を設計することが重要な課題となっています。

トレーサビリティ要求の高まりと営業プロセス設計の複雑化

サプライチェーン全体の透明性を求める顧客の要求が高まる中、素材メーカーの営業プロセスは複雑化しています。トレーサビリティ対応には長期的なリードジェネレーションと丁寧なナーチャリングが不可欠であり、従来の短期的な営業サイクルでは対応できません。顧客との信頼関係を構築し、技術的な要件を満たすまでの期間が長期化しているため、営業プロセス設計の見直しと営業担当者のスキル向上が求められています。これらの課題に対応するため、多くの素材メーカーが専門的な知見を持つコンサルティング会社への支援を求めています。

素材メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

新規顧客開拓コンサルティングのサービス内容と選び方

リードジェネレーション戦略の立案と実行支援

素材メーカーにおける新規顧客開拓では、従来の営業活動だけでなく、デジタル化を活用した効果的なリードジェネレーション戦略が求められています。コンサルティングファームは、クライアント企業の製品特性や顧客層に合わせた最適なアプローチ方法を提案し、実行支援を行います。

具体的には、Webサイトの最適化やコンテンツマーケティング、SNSを活用した情報発信など、オンラインチャネルを通じた見込み客の獲得施策を展開します。また、技術展示会や業界セミナーといったオフライン施策との統合により、より幅広い顧客層へのアプローチが可能です。新規事業の立ち上げや新素材の市場投入時には、ターゲット市場の明確化と効率的な営業活動の設計が重要な要素となります。

コンサルティング会社は、営業担当者のスキル向上や営業プロセスの標準化にも取り組み、持続的な新規開拓営業の仕組み構築を支援します。デジタルマーケティングツールの導入支援により、リード管理の効率化と営業活動の可視化を実現し、成果の測定と改善サイクルを確立することが可能です。

ターゲット設定と顧客層分析によるナーチャリング設計

素材メーカーの新規顧客開拓では、自社の強みを活かせる顧客層を正確に見極めることが成功の鍵となります。コンサルティングファームは、市場調査と競合分析を通じて、クライアント企業に合った効果的なターゲット設定を行います。

業界別・用途別のセグメンテーションにより、優先的にアプローチすべき顧客層を明確化し、各セグメントに応じた営業戦略を立案します。特にCNFなどの新素材や環境配慮型製品では、顧客のニーズや購買プロセスが従来と異なるため、詳細な顧客分析が求められます。

リードナーチャリングの設計では、見込み客の育成プロセスを体系化し、長期的な関係構築を支援します。素材メーカーにおける新規顧客開拓の特徴として、技術的な検討期間が長く、複数の部門が意思決定に関わることが挙げられます。コンサルティング会社は、この長期化する営業プロセスに対応したナーチャリング施策を提供し、見込み客との継続的なコミュニケーションを設計します。

営業プロセス設計と組織構築支援

新規開拓を成功させるためには、営業組織の体制整備と効率的な営業プロセスの構築が不可欠です。コンサルティングファームは、クライアント企業の現状分析を行い、営業活動の課題を明確化した上で、最適な営業プロセス設計を提案します。

技術営業とマーケティング部門の連携強化、営業担当者の役割分担の明確化、KPIの設定と進捗管理の仕組み構築など、組織全体での新規開拓体制を整備します。特に素材メーカーでは、技術部門との連携が重要な要素となるため、部門横断的な協力体制の構築を支援します。

営業活動の標準化により、属人的な営業スタイルから組織的な営業活動への転換を実現し、安定的な新規顧客獲得を可能にします。また、CRMシステムなどのデジタルツールを活用した営業活動の効率化と、データに基づく意思決定の仕組みづくりも重要な支援内容です。コンサルティング会社は、戦略立案から実行支援、効果測定まで一貫したサポートを提供し、クライアント企業の営業力強化に貢献します。

新素材開発における顧客との共創支援

CNFをはじめとする新素材の市場開拓では、顧客企業との共創による用途開発が重要な戦略となっています。コンサルティングファームは、技術マーケティングの視点から、顧客ニーズと自社技術のマッチングを支援し、新規事業の創出を促進します。

具体的には、潜在顧客の課題発掘から技術提案、試作開発、量産化に至るまでの一連のプロセスを設計し、営業活動と研究開発の連携を強化します。軽量化ニーズや環境対応ニーズなど、顧客の具体的な課題に対して、自社素材の価値を効果的に訴求する営業手法を構築します。

新素材の特性を理解した上で、ターゲット市場における用途開発の可能性を探索し、顧客との協業プロジェクトの立ち上げを支援します。この共創アプローチにより、単なる素材供給者から、顧客の課題解決パートナーへと立場を転換し、長期的な取引関係の構築が可能です。コンサルティング会社は、技術営業のスキル向上や提案資料の作成支援なども行い、新規顧客開拓の成功確率を高めます。

サーキュラーエコノミー時代の営業戦略構築

環境規制の強化とサーキュラーエコノミーへの移行が進む中、素材メーカーにおける新規顧客開拓では、環境価値の訴求が重要な差別化要素となっています。コンサルティングファームは、LCA評価に基づく環境性能の定量化や、トレーサビリティ対応による信頼性向上など、サーキュラーエコノミー時代に求められる営業戦略の構築を支援します。

具体的な営業活動として、再生材料の利用促進や製品ライフサイクル全体での環境負荷低減提案など、顧客企業の環境目標達成に貢献する価値提案を設計します。既存顧客に対しても、環境対応製品への切り替え提案を行うことで、取引拡大の機会を創出します。

新規開拓営業では、環境配慮を重視する顧客層をターゲットとした戦略立案が効果的です。コンサルティング会社は、業界動向や規制動向の分析を通じて、今後成長が見込まれる市場セグメントを特定し、先行的な営業活動の展開を支援します。また、営業組織全体での環境価値訴求力の向上に向けた研修プログラムの提供や、営業ツールの開発支援も行い、持続的な競争優位性の確保に貢献します。

素材メーカーにおける新規顧客開拓の成功事例と投資対効果

CNF・新素材分野における顕在ニーズ獲得の成功事例

セルロースナノファイバー(CNF)などの新素材分野では、軽量化ニーズを持つ自動車業界や包装材業界への新規顧客開拓が活発化しています。あるコンサルティングファームの支援を受けた素材メーカーでは、従来の製品中心の営業活動から、顧客の課題解決を起点とした提案型営業への転換を実現しました。

この事例では、ターゲット市場の明確化と営業プロセスの再設計により、新規事業として立ち上げたCNF製品の販路開拓に成功し、プロジェクト開始から18ヶ月で年間売上3億円を達成しました。コンサルティング費用として年間約2,500万円を投資しましたが、新規顧客からの受注により投資対効果は約12倍となり、顕著な成果が得られています。

成功の要因として、技術営業担当者のスキル向上と、マーケティング部門との連携強化が挙げられます。展示会やWebセミナーを活用したリードジェネレーション施策により、年間200社以上の見込み客との接点を創出し、そのうち約15%が商談化に至りました。顧客層の分析に基づく効率的な営業活動により、営業生産性が従来比で約2.5倍に向上し、持続的な成長基盤を構築することが可能です。

リードジェネレーションとナーチャリングによる受注拡大事例

デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓により、大幅な受注拡大を実現した素材メーカーの事例があります。コンサルティング会社の支援のもと、Webサイトのリニューアルとコンテンツマーケティング戦略を展開し、オンラインでのリード獲得数が前年比で約4倍に増加しました。

特に効果的だったのは、技術資料のダウンロードやWebセミナーの開催を通じた見込み客の育成プロセスの構築です。リードナーチャリングの仕組みを整備し、見込み客の関心度に応じた段階的なアプローチを実施することで、商談化率が約35%向上しました。営業担当者は、高い関心度を示す見込み客に注力できるようになり、営業活動の効率化が実現しています。

この取り組みにより、新規開拓営業による受注額が年間で約5億円増加し、コンサルティング費用3,000万円に対して約17倍の投資対効果を達成しました。営業プロセスの可視化とデータに基づく改善活動により、継続的な営業力強化が可能となり、既存顧客との取引拡大にも好影響を与えています。長期的な顧客関係の構築を重視したナーチャリング設計が、安定的な受注拡大につながった成功事例です。

サーキュラーエコノミー対応によるターゲット市場拡大事例

環境対応を重視する顧客層への新規開拓により、市場拡大に成功した素材メーカーの事例があります。コンサルティングファームの支援を受けて、LCA評価に基づく環境価値の定量化と、トレーサビリティ対応による差別化戦略を展開しました。

具体的には、再生材料を活用した新製品の開発と、その環境性能を訴求する営業活動を強化しました。サーキュラーエコノミーへの対応を進める食品包装業界や化粧品業界をターゲットとし、環境規制の強化を見据えた提案型営業を展開した結果、24ヶ月で新規顧客50社との取引を開始し、年間売上が約4億円増加しました。

コンサルティング費用として2年間で約4,800万円を投資しましたが、新規事業による売上増加と既存顧客との取引拡大により、投資対効果は約8倍となりました。営業組織全体での環境価値訴求力の向上と、顧客のサステナビリティ目標達成を支援する提案力の強化が、競合他社との差別化につながっています。この成功事例は、サーキュラーエコノミー時代における新規顧客開拓の有効なアプローチとして、多くの素材メーカーにとって参考となる戦略です。

新規顧客開拓コンサルティング会社の選定ガイドと活用法

素材メーカーが新規顧客開拓コンサルティング会社を選定する際には、業界特有の課題に対応できる専門性と実行力が求められます。CNFなどの新素材開発やサーキュラーエコノミー対応といった最新トレンドへの理解、さらにはリードジェネレーションからナーチャリングまでの一貫した営業プロセス設計が可能なコンサルティングファームを選ぶことが重要です。

素材メーカー特有の課題に対応できるターゲット設定力

新規顧客開拓コンサルの選定において最も重視すべきは、素材業界特有の課題を理解したターゲット設定力です。単なる営業戦略の立案ではなく、LCA評価やトレーサビリティ要求といった環境規制への対応、軽量化ニーズなど技術的な顧客要求を踏まえた顧客層の分析が可能なコンサルティング会社を選ぶことが成功の鍵となります。業界知識と実績の確認では、素材メーカー向けの支援事例や、CNF等の先端素材分野での新規事業の立ち上げ経験を持つコンサルティングファームを優先的に検討しましょう。技術理解度を評価するために、初回相談時に自社製品の技術的特性や市場課題について議論し、コンサルタントの理解度と提案内容の具体性を確認することが重要です。

リードジェネレーションから営業プロセス設計までの一貫支援

新規開拓営業を成功させるためには、リードジェネレーションからナーチャリング、商談化、受注までの営業プロセス全体を設計し、実行支援できるコンサルティング会社を選ぶことが重要です。特に素材メーカーでは、顕在ニーズの発掘から長期的な関係構築まで、複雑な営業活動が求められます。デジタルマーケティングを活用した営業手法と、展示会や技術セミナーなどのオフライン施策を組み合わせた統合的なアプローチを提案できるコンサル会社が理想的です。サービス範囲の確認では、戦略立案だけでなく営業組織の構築支援や営業担当者の育成、KPI設定と進捗管理まで含めた伴走支援を提供できるかを確認しましょう。実行支援体制の評価では、コンサルタントの関与頻度や、社内への定着を見据えた支援体制が整っているかを見極めることが大切です。

費用対効果と契約形態の選択ポイント

新規顧客開拓コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や支援内容によって大きく異なります。一般的に、大手コンサルティングファームを含めた包括的な支援では年間1000万円から1億円程度の投資が必要となります。新規顧客開拓コンサルティング会社を選ぶ際には、単純な費用比較ではなく、投資対効果を見極めることが重要です。料金体系には、月額固定型、プロジェクト型、成果報酬型などがあり、自社の状況や目標に合わせた契約形態を選択しましょう。投資対効果の見極め方として、過去の成功事例における具体的な成果指標や、ROI達成までの期間を確認することが有効です。長期的なパートナーシップ構築を視野に入れ、単発のプロジェクトで終わらせるのではなく、継続的な営業活動の改善を支援してくれるコンサルティング会社を選ぶことで、持続的な成長が実現できます。

まとめ：素材メーカーの成長を加速する新規顧客開拓戦略

2026年の素材業界トレンドと新規顧客開拓の重要性

2026年に向けて、素材業界ではCNFをはじめとする新素材市場の拡大が加速しています。環境配慮型素材への需要増加により、サーキュラーエコノミーへの対応が競争優位性を左右する重要な要素となっています。LCA評価やトレーサビリティへの対応が標準化され、これらを武器にした新規顧客開拓が求められる時代です。デジタル化による営業変革も進展しており、従来の営業手法だけでは新規開拓が困難になっています。このような環境変化の中で、専門的なコンサルティング支援を活用した戦略的な新規顧客開拓の重要性が高まっています。

コンサルティング活用による競争優位性の確立

新規顧客開拓コンサルティング会社を活用することで、専門知識と客観的な視点を自社の営業戦略に組み込むことができます。業界のベストプラクティスや最新のマーケティング手法を取り入れることで、営業プロセスの高度化が実現し、競合他社に対する優位性を確立できます。特に、ターゲット設定からリードジェネレーション、ナーチャリング、商談化までの一貫した営業活動の効率化により、限られたリソースで最大の成果を上げることが可能です。長期的な視点で営業組織の能力を向上させることで、持続的な成長基盤が構築されます。

新規顧客開拓を成功させるための具体的アクション

新規顧客開拓を成功させるための第一歩は、自社の現状を正確に把握することです。既存顧客への依存度、新規開拓の課題、営業組織の強みと弱みを分析し、優先的に取り組むべき領域を明確にしましょう。その上で、複数のコンサルティング会社に相談し、自社の課題に対する提案内容や実績、費用対効果を比較検討することが重要です。コンサルティング会社への相談準備では、自社の事業戦略や目標、予算、期待する成果を明確にしておくことで、より具体的な提案を受けることができます。プロジェクト開始後は、コンサルタントと密接にコミュニケーションを取りながら、PDCAサイクルを回して継続的に営業活動を改善していくことが、新規事業を成功させる鍵となります。

よくある質問（FAQ）

素材メーカーに強い新規顧客開拓コンサルとは？

素材メーカー向け新規顧客開拓コンサルとは、加工・部材・化学素材などの顧客層を深く理解し、用途開発や新市場の探索、営業活動の仕組み化までを一気通貫でコンサルティングを行う専門チームです。

新規顧客開拓コンサルティングの具体的な支援内容は？

市場分析をもとにターゲット顧客層を定義し、新規開拓営業の戦略を策定。リスト作成、提案資料テンプレート、営業プロセスの標準化、デジタル化を活用した営業活動までを具体的に設計・実行支援します。

素材メーカー特有の新規顧客開拓の課題は？

用途が多岐にわたり顧客の業界が分散しがちで、技術説明が複雑になり、新規営業が属人的になりやすい点が挙げられます。開拓営業の標準化と、新規事業の視点を持ってセグメントを再定義することが重要です。

新規顧客開拓コンサルに依頼するメリットは？

企業の営業活動のボトルネックを客観的に可視化し、効率的な新規開拓営業フローを構築できます。既存顧客依存から脱却し、再現性の高い新規顧客開拓を成功させることで、企業の成長スピードを高められます。

新規顧客開拓コンサルティングの費用相場は？

コンサルティング会社や期間に応じて幅がありますが、月額50〜300万円程度が一般的です。営業組織構築やデジタル化を含む伴走支援になると半年〜1年で数百万円規模の投資となるケースが多くなっています。

新規顧客開拓コンサルの投資対効果は？

新規顧客開拓コンサルティングは、業界や企業規模により差はあるものの、投資額の3〜5倍の売上増加が期待されるとされています。紹介営業に頼らず、新規開拓の仕組みを構築できる点が重要な投資対効果です。

新規顧客開拓コンサルとはどのようなサービス？

新規顧客開拓コンサルとは、ターゲット顧客の定義から戦略立案、営業活動の設計・実行支援、効果測定までを提供していくサービスです。新規顧客開拓のプロが営業担当者と伴走支援し、開拓営業の仕組み化を行います。

新規顧客開拓コンサルティングの主なプロセスは？

現状診断→戦略の策定→営業プロセスの設計→実行フェーズの伴走→効果測定と改善という流れが一般的です。営業活動を体系化し、クライアント企業の事業を持続的に拡大する戦略のPDCAを回していきます。

素材メーカー向けの成功事例には何がありますか？

例として、既存顧客の用途を深掘りして同業他社へ横展開し、新規顧客開拓の成約率を2倍にした事例や、デジタル化を活用した営業で海外の顧客層を獲得し、新規事業の柱を構築した成功事例が挙げられます。

デジタルマーケティングを活用した営業とは？

SEO・ウェビナー・ホワイトペーパー・メールマーケなどを活用した営業により、新規顧客獲得の母数を増やします。従来の訪問中心の営業活動の効率化を図り、オンラインとオフラインを組み合わせた的な営業を実現します。

素材メーカーの新規事業立ち上げ支援は何をする？

素材技術を活かしたの新規用途・新市場を探索し、新規事業の構想立案からPoC、初期顧客開拓までを支援します。以下のようなロードマップ策定、ビジネスモデル検証、営業活動の設計を一体で支援していきます。

新規事業コンサルティングの大手は？

新規事業の支援に強い大手として、アクセンチュア、デロイト、PwC、KPMG、EY、ベイン、BCG、マッキンゼーなどのコンサルティングファームが挙げられます。各ファームの素材・製造業チームの実績を確認すると良いでしょう。

新規事業コンサルティングのランキングは？

公開の正式ランキングはなく、売上規模やブランド力での評価が多いです。一般には、マッキンゼー、BCG、ベインなどの戦略系コンサルティングファームと、総合系のデロイト、PwCなどが新規事業コンサルティングの上位とみなされます。

新規事業コンサルの年収はいくらですか？

国内大手コンサルティングファームでは、新規事業のコンサルタントはジュニアで600〜800万円前後、マネージャークラスで1,000〜1,800万円程度が一般的です。外資系戦略コンサルはこれより高いレンジになることが多いです。

日本の4大コンサル会社はどこですか？

一般的に日本の4大コンサル会社は、デロイトトーマツコンサルティング、PwCコンサルティング、KPMGコンサルティング、EYストラテジー・アンド・コンサルティングを指します。新規事業の領域でも豊富な実績を持っています。

三大戦略コンサルとは何ですか？

三大戦略コンサルとは、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）、ベイン・アンド・カンパニーを指します。新規事業の戦略立案やグローバル展開に強いコンサルティングファームです。

素材メーカーに強いコンサルティング会社の選び方は？

素材・製造業の成功事例、営業活動の現場理解、新規事業の支援実績、技術的知見が重要です。クライアント企業の規模やの課題に合った支援をもとに提案してくれるコンサルティング会社かどうかも確認してみましょう。

営業組織構築でコンサルに依頼すべきポイントは？

営業担当者の役割設計、インサイドとフィールドの分業、KPI設計など営業プロセスの可視化が重要です。新規顧客開拓コンサルティング会社は、効率的な営業活動の仕組みづくりを支援し、戦略を現場に落とし込みます。

既存顧客と新規顧客のバランスはどう考える？

既存顧客の深耕は利益の安定に、新規顧客開拓の強化は成長ドライバーになります。新規開拓営業の比率を事業フェーズに応じて設計し、の営業リソース配分を最適化する戦略の検討が求められ、定期的な見直しが重要です。

新規顧客開拓におけるマーケと営業の役割分担は？

マーケは見込み顧客層の獲得と育成、営業は個別案件のクロージングが役割です。プッシュとプルを組み合わせた開拓営業が効果的で、新規顧客開拓コンサルティング会社は両部門をつなぐ効率的な連携プロセス設計を支援します。

新規顧客開拓でデジタル化が重要な理由は？

ターゲット顧客が情報収集をオンラインで行うため、検索・ウェビナー・SNSなどを活用した営業が欠かせません。デジタル化により営業活動の効率的な見える化とリードナーチャリングが可能です。データに基づく戦略が重要です。

素材メーカーの新規開拓に強いコンサルは何が違う？

用途開発経験、エンドユーザーとの共創、技術と市場をつなぐ提案力が求められます。素材メーカーの新規顧客開拓のにおける新規顧客ニーズを深く理解し、技術資料を顧客に合った価値提案に翻訳できるコン サル会社が強いです。

新規開拓営業を効率化する方法は？

顧客開拓のターゲットを絞り、優先度をスコアリングし、インサイドでの一次接点とフィールドの訪問を分業することが効果的です。新規顧客開拓コンサルティングは、効率的な営業活動を支援してい戦略を具体的に設計します。

コンサルティングファームと営業代行の違いは？

営業代行は目先の案件獲得が中心で、コンサルティングファームは戦略立案から組織設計までを支援します。自社の営業活動の内製化や新規事業の立ち上げまで見据えるなら、戦略を持って開拓を設計するコンサルの活用が重要です。

新規顧客開拓に強いコンサルの見極めポイントは？

素材メーカーの成功事例の有無、営業活動の現場に入り込む姿勢、を活用した営業の知見がポイントです。コン サルが提示するの成功事例をもとに、顧客層・チャネル・戦略の再現性をチェックすると良いでしょう。

新規顧客開拓コンサルティングはどんな企業に向いている？

既存顧客への売上が頭打ちで、新規開拓の仕組みが弱い企業に向いています。営業担当者が不足している、デジタル化した営業活動を始めたい、自社の新規事業の立ち上げと同時に顧客開拓を加速したい企業のに応じて効果が高いです。

素材メーカーの新規事業におけるコンサルの役割は？

新規事業のアイデア整理、市場検証、PoC設計、初期の顧客開拓のまでを支援し、事業を成功させる確率を高めます。コンサルティング会社はクライアント企業のリソース不足を補い、な営業活動を支援し、新規顧客開拓のリスクを軽減します。

営業活動を外部コンサルに任せてもよいですか？

実行を全面委託するより、戦略立案・仕組みづくり・営業プロセスの構築をコンサルに依頼し、自社の営業を育てる方がが重要です。コン サルは戦略の設計と開拓営業の型化を支援し、最終的には自走できる体制構築を目指します。

新規営業が苦手な営業担当者への支援はありますか？

ロールプレイやトークスクリプト作成、案件レビューを通じ、営業担当者の新規開拓スキルを底上げするプログラムがあります。新規開拓営業に向けた実践的な営業活動を伴走支援し、顧客の反応に合わせた改善を重ねていきます。

オンラインとオフラインを組み合わせた新規開拓とは？

オンライン施策で見込み顧客層を集め、展示会や訪問で深い技術相談につなげるやり方です。を活用した営業とフィールド営業を連携させることで、営業活動の効率的な強化が可能です。新規開拓の戦略を一貫させることが重要です。

素材メーカーが自社の営業戦略を見直すタイミングは？

売上の多くを少数の既存顧客に依存している、価格交渉力が弱まってきた、新規顧客開拓の件数が頭打ちになったときは見直し時です。戦略の再定義と開拓営業の仕組み化を、コンサルティングの専門家と一緒に検討してみましょう。